从企业家请注意，到企业家很满意，2022年上半年，一波备受非议的出街广告，让中国铁建·铁建城项目赚足了市场的眼球。有人说他们的广告鹤立鸡群，有人说他们的广告推陈出新，抛开这些外界争论和质疑，我们真实可见的是关于贵阳上半年楼市销量，铁建城项目销量稳步攀升的势头，以及项目逐渐兑现承诺的实景生活。关于销量榜单，从2月份的榜单前20，到4月份的榜单前10，再到6月份的榜单前5，铁建城持续热销背后总有不被看到的汗水和努力。今天跟着我们一起走进中国铁建·铁建城项目，了解热销背后的那些事儿。
访谈嘉宾：
中国铁建地产贵州公司营销总经理 宋子昱
“小荷才露尖尖角”，铁建城气势如虹
关于在整个大市场环境下，铁建城为何当红不让持续保持热销势头这个问题，老宋坚定地认为，关键还是在于项目前期定位和设计规划蓝图的前瞻性，以及工程惊人的兑现速度，是这些实打实的东西，让客户直接坚定了“眼见为实”的信心。包括看得见的建筑立面、看得见的饮马湖公园，以及看得见的国际艺术中心等。
贵阳国际时尚发布中心展馆实拍图
据了解，铁建城整个营销团队的销售编制从去年的100人缩减到了今年的40人，虽说团队人数是少了，但转化率相反高了，留下来的置业顾问们，在与项目的朝夕相处中，在与中意项目的意向客户的朝夕相处中，自己也没忍住买了一套。
“自信即他信，当员工都买了房，客户当然也更信任我们，当然这些信心的背后都得回归本质，即项目前期优秀的规划和逐渐绽放的实景魅力。而我们营销做的只是通过一些宣传渠道+时间的持续发酵，帮助项目把更多规划蓝图的原始底色呈现出来罢了。我们相信，当大家越了解铁建城，大家一定会更喜欢这个项目，甚至想拥有这里的生活。其实，铁建城的势头仅仅是‘小荷才露尖尖角’。”老宋道。
“豪宅”背后是方寸之间的诗意生活
很多客户最开始关注到铁建城这个项目，都要归功于他们4万一平米的天价豪宅。毕竟，不避讳的说，对于贵阳的城市能级，面对千万豪宅，多少人只能望成莫及。
众所周知，铁建城412平米城市封面级大平层产品，致力于定义贵阳高端豪宅标准，关于所谓的标准和定义，在这次交流中，老宋给了我们一个“有温度的答案”。
老宋表示，首先最重要的，当然是在于铁建城对于贵阳这座城市的信心，并坚定地看好贵阳这座拥有极大气候优势的城市，可以在未来引更多的高净值人群来到这里，并爱上这一片热土。而这部分人群的聚集，也将潜移默化地带动贵阳乃至贵州的经济发展。
对于面靠阿哈湖湿地公园，坐落贵阳南明主城区的铁建城项目，理应让这份得天独厚的地理优势发挥它最大的价值，而铁建城项目正在做的，就是专注于人的生活本身，通过美妙的建筑空间也好，又或通过愉悦的沉浸式体验，潜移默化地影响着更多企业家选择我们，于此享受方寸之间的诗意生活，享受面朝湖畔的美好浪漫，享受豪宅生活的喧而不闹的繁华生活。
贵阳铁建城御府组团效果图
其实提及“豪宅”也好，“改善”住宅也好，又或是“刚需”住宅，房子终究只是一个空间、一个具有居住功能的容器，好的空间可以赋予好的生活，好的生活是生命持续活动的能量站。正如老宋所说：“好的项目一定是基于群体出发，去探究不同居住需求背后有关生活的一切，以及产品本身在未来可能赋予一座城市的意义。”
有关“数字”的另一种表达
从4万/平的城市豪宅产品，到斥资10亿打造城市之上度假式湖居生活，再到“影响贵阳20年”的项目愿景。铁建城一直以来似乎都喜欢用数字表达自己，随着项目实景的不断呈现，我们发现了“量化数字”背后的另一种表达：4万一平的豪宅是对城市的信心；10亿的配套是对人居生活的诚意；而影响贵阳20年，是项目自身对自己的期许。
关于铁建城如何“影响贵阳20年”，老宋说：“20年，刚好是也是一个家庭从组建到变化的成长周期。设想一下，一对新婚夫妇，从组建家庭到生小孩，到日出而作、日落而息的朝夕相伴，再到孩子成长、考学、离家的整个过程，大概需要的时间就是20年。而我们所说的影响贵阳20年，更多是立足在‘家庭’单位之上，希望项目的全维度体验可以陪伴并影响他们人生最重要的20年的时间，在这20年里的时时刻刻，享受铁建城给他们带去的生活的便捷、自然的环境、全维的配套，以及愉悦的社群体验。”
“当然，这个逻辑定位要求设计团队必须做到超前规划，可以对目前的市场，对目前的需求做出唯一导向，不仅是针对建筑、服务，超前性要贯穿的是体验的方方面面。”
“拿项目的教育配套来说，引进名校只是基础，更重要的是教育体系的打造，如今，‘唯成绩论’的时代正渐行渐远，未来的教育更多是要去培养可以适应这个高度不确定社会的人，独立自主、充满能量、热爱广泛。基于此，铁建城正打造的是一套集校园教育、运动教育、自然教育，审美教育、社群教育为一体的教育系统，与之相关的配套包括我们的马术场、农场、公园、以及各种运动场馆，拟通过不同的场景营造孩子成长氛围。毕竟，教育不止于学校，而学习这件事也不应该枯燥。”
贵阳建华实验学校实拍图
其实，关于老人的生活环境，也是项目规划之初核心考虑的问题。项目内部设有社区疗养院、医疗诊所、老年社群中心等，目的就是要让退休老人们在这里“老有所乐，老有所养、老有所依、老有所为”。
毕竟，对于一个家庭成长周期里最核心的20年，关于“孩子是否可以健康成长”“老人是否可以愉快养”，是青年人是否可以心无旁骛地干事业的两大关键问题。铁建城打造了方方面面的活动空间，让家庭每一位成员各得其所，自得其乐。虽说，家庭的不同成员区分了不同空间的功能，但对于家庭来说，具备同等意义。而“助力家庭的快乐成长”，正是铁建城所谓影响贵阳20年的初心。
“兑现”之年，当红不让
近一两年，当房子逐渐回归一个具备居住功能的商品属性，对于专注做项目、造好房子的房企来说，外部环境对它的影响恰恰就没这么大了。
当我们问到铁建城项目下半年的发展规划，老宋用了“兑现之年”和“当红不让”两个词来表达了铁建城项目的雄心壮志，并补充说道：“如今的市场就是一个逆势而上的状态，我们每个人都应该在市场困难时候去承担自己的责任，扎扎实实地做好产品，做好服务，做好每一份承诺‘兑现’，而作为营销端口，最重要的就是用‘诚意’做好与客户的对话。让客户更了解我们。”
贵阳建华实验学校效果图今年9月开学
“下半年，铁建城会完成很多兑现，包括7月份的园林实景，8月份的马术中心开放，9月份的光和农场开放、学校首批学生入学等。每一项承诺的兑现，都是精心的准备、雕琢和安排。但对于铁建城项目来说，一切，才刚刚开始。关于发展，铁建城‘当红不让’，关于兑现，铁建城‘未来可期’”。
