“哈喽，大家下午好，欢迎新进来的家人们，我是今天的主播，大家可以看到这些都是我们家的冷水淡水鱼……”
下午6：30，在贵州省黔东南州镇远县小许农家电子商务有限公司直播间里，主播杨雪艳准时上播，她将通过抖音平台直播卖货，出售公司培育的鲈鱼、黄骨鱼、鲟龙鱼等特种淡水鱼苗。
主播杨雪艳在直播
窗外是武陵山区的莽莽大山，屋内是一个标准的直播间——敞亮的房间、直播用的手机、绿幕、镁光灯，厚厚一本直播词，墙上贴有“抖音直播间违禁词表”……
一块小小的手机屏幕，将一座大山深处的小县城与全国的广阔市场连在了一起。
“我们2010年开始做电商，到现在已经12年了。”小许农家电子商务有限公司的执行董事兼总经理许乃康说，公司销售的电商产品是公司自己带领村民种植的天麻、茯苓等中药材和鱼苗等水产品。
目前，公司已有员工50多人，包括主播、运营部、客服部、打包的工人等。每天从早上9点到深夜11：30，6名主播轮流上播，客服也在后台持续服务。
在淘宝搜索“鱼苗”，推荐的第一个商品就来自“小许农家”的网店“弥翠园”，店铺平均月销量达400万元左右。
公司每天都会将基地培养的鱼苗运到暂养池，而后通过电商销售，分箱打包、扫码装车，发往全国，一年大概可售出5000多万尾鱼苗。
在暂养池捞鱼的工作人员
近年来，镇远县不断完善电商产业基础配套设施，通过“网络直播+电商”等模式，发挥全媒体移动传播优势，对接电商线上线下矩阵营销网络，促进黔货出山，将资源优势转变为产业优势，带动农户增产增收。
2018年9月，镇远县被商务部评为“2018年电子商务进农村综合示范县”。
随后，镇远县完成了县级电商公共服务中心升级改造和县级仓储物流中心的改造建设工作，开展了县内特色农产品溯源工作，创建了“镇有心意”县域农特产品公共品牌，积极整合快递公司，实现了12个乡镇和110个行政村快递全覆盖，打通了快递运输的“最后一公里”。
有了这些硬件设施的支撑，“小许农家”等电商公司“如虎添翼”。许乃康告诉笔者，发展初期，公司只能通过邮政将产品发往全国各地，费用较高且慢，而现在，公司主要和中通、韵达合作，物流通达，服务越发便捷、优质。
“扫码装车”的工作人员
同时，民间“网红”也在崛起。2019年，镇远县黔康源生态农业发展有限公司携手施秉县的“90后抖音达人”王静，黔康源负责带领村民生产农产品，王静帮忙销售，截至目前，双方合作的农产品数量已达40余万包。王静的抖音号从2万粉丝成长为拥有近270万粉丝的大号，通过民间“网红”带货，公司和农户也实现了增收。
小许农家电子商务有限公司在看到王静直播带货的效果后，也打算自己孵化“网红”。去年公司成立了抖音部，主管人员到各地学习直播技巧，公司内部再进一步研究学习。为了学到更加先进规范的管理制度和经营理念，工作人员也时常被派到广州、杭州等大城市参加培训。
小许农家电子商务有限公司运营部的工作人员在工作
镇远县民营经济发展中心主任黄少华认为，“网络直播+电商”让镇远县的各类农产品被广泛认可，乘着电商的“快车”，销往全国各地。这不仅破解了农特产品有量无市、有质无价的困境，而且实现了资源共享，深化了产业链合作，推动特色农产品进军电子商务市场，呈现出了多元化的发展格局。
依托当前的政策形势，镇远县拓展了乡村产业振兴与数字化经营方式融合的发展空间和创新路径。“这既是新时代推动乡村产业高质量发展的必然要求，也为乡村全面振兴注入新的动力。”黄少华说。
许乃康表示，当前乡村的电商发展仍面临一些困境，最重要的就是人才稀缺，这也导致乡村的电商行业氛围还不够浓厚。
针对人才紧缺问题，黄少华表示，镇远县将强化对现有人才的培训和孵化，特别是针对各个镇村级电商服务站点的负责人，做好镇村级电商带头人的工作。其次是利用好县内的职业技术学校，定向地培养适合县域电商发展的专业技术人才。“比如说电商直播和自媒体人才，适合第三方平台销售等实操性比较强的电商人才等。”
正在上播的杨雪艳
“小许农家”的主播杨雪艳是镇远本地人，一名“80后”，入职刚两个多月，之前从事销售和酒店管理工作。这几年家乡的农产品走俏市场，她很看好电商的发展，于是把自己的职业换成了“主播”。
“直播很锻炼人，但也让人有盼头。卖得越多，薪水就会越高。我会努力提高自己的直播能力。”杨雪艳说。(图文：邵蔚 杨秀月 杨玉婷 田薇 指导教师：王橙澄 欧继花)
