近日，《酒类电子商务平台销售及配送规范》团体标准一经发布，京东等酒类电商平台纷纷亮出以“非成勿饮”为红线要求的宣传活动。诸多酒厂、酒商表示，新标是酒业电商标准化、强监管的风向标。业内人士认为，在酒类流通线上化率提升的当下出炉新标准，一方面能让流量平台、直播电商、社群营销等酒类线上销售及消费更为理性，另外也将会倒逼产区及酒商更加注重产品的品质与品牌，让线上运营更好地赋能给酒企的发展。
《酒类电子商务平台销售及配送规范》团体标准将于今年3月1日正式实施。该标准从企业社会责任的共性要求，以及酒类行业的特性要求等方面，对电子商务平台、服务商、酒类零售商等利益相关方提出指导意见，涵盖了合规性、未成年人保护、理性饮酒、教育与培训等内容。人民小酒（贵州）电子商务有限公司总经理熊琳璋表示，新规出炉将会使企业树立线上营销行为的“红线意识”，将会按照规定结合企业实际完善细节。据介绍，人民小酒线上运营打出的是“组合拳”，去年实现线上销售约5000万元：选择京东、天猫，更多是为线下经销商立价使用；百度、今日头条等主要是赋能人民小酒品牌曝光及招商；直播电商是针对c端的销售通路，也为分销裂变做重要储备。未来，人民小酒将进行线上线下一体化营销，不断积累企业数字化资产，赋能企业战略布局。根据线上用户数据以及市场反馈，全力打造人民小酒私域运营、数字化导购、全渠道营销及客户数据平台系统赋力。
2022年12月，诸多头部酒企发布的招聘信息中，均出现“带货主播”一职。据第三方研究机构发布报告预测，2022年直播电商交易规模可达3.49万亿元，直播电商正成为诸多中小酒企及品牌热捧的线上营销渠道。“直播电商给了很多新品牌火起来的机会，去年电商平台主要靠平台补贴刺激消费，目前也有很多品牌酒商把直播电商作为去库存的主要渠道。打通线上线下联动、联通销售模式的企业才有竞争力。”杭州习水村酒业有限公司直播运营总监任晓洋表示，拼多多百亿补贴、抖音超值购、京东百亿补贴、京豆补贴、天猫百亿补贴、88会员券等平台补贴的方式五花八门，在此基础上酒商之间竞争激烈，很多线下经销商也纷纷选择“触网”。去年公司的品牌白酒线上销售热门购买地主要集中在广东、福建、浙江、江苏、上海、河南、山东。未来会有更多酒企、酒商选择直播电商作为品牌宣传及产品销售的重要渠道。相比酒业传统广告投放，直播电商能有更加精准可查的数据，投放可控，可直接转化，但终究要赋能给线下的渠道及消费场景。随着行业规范的出炉，有质量保障和品牌效应的产品将会更好销售。
2022年，自有直销电商平台成为品牌酒企的“新宠”，众多头部企业纷纷布局自有电商。其中，“i茅台”成为现象级App。截至2022年12月28日，“i茅台”App累计注册用户超3000万人、日活用户超360万人。期间，日均申购用户数超300万、日活用户近400万、累计预约人次近19亿。另外，五粮液推出“五粮液新零售小程序平台”，洋河股份也推出“洋河官方商城”……
作为新兴的酒类流通平台，中国（贵阳）国际酒博城也进行了系列线上布局。酒博城相关负责人表示，将携手一线科技团队，共建数字酒博城，打造独具特色的酒类元宇宙。并建设电商直播中心，引入一线MCN机构，赋能酒企线上营销。
目前，酒类电商已经成为拉动白酒行业销售的新动力。直播带货、社群营销、线上邀约线下体验等新营销模式不断涌现，酒类流通线上化率持续提高。据悉，贵州作为中国白酒主要产区之一，目前已有500多家白酒业企业将互联网技术融入生产经营过程中，建立了电商平台销售系统和物流配送系统。专家表示，中国白酒业正在迎来“线上化”发展的新时期。“互联网+”为酒类电商提供全新市场发展机遇，大数据、数字化、智能化等都将助推酒企通过创新改变经营理念，进而提升经营效率和水平。
