1月9日，以“国台奋进新征程 打造中国新名酒”为主题的国台2023年全国经销商大会成功召开。会议采取线上+线下、主会场+24个分会场同步举办的方式进行。会议期间，各嘉宾围绕国台未来发展做了精彩发言和探讨。
国台酒业集团总经理张春新，国台酒业集团常务副总经理刘金平，仁怀市委派驻国台专职党委副书记钟明生，国台酒业集团副总经理、中国酱酒勾调大师徐强，国台销售公司常务副总经理汤旭，国台销售公司副总经理王美军、陈延辉、李迪等出席会议。
2022年是国台打造中国新名酒的开局之年，面对疫情反复、产业调整等挑战，国台坚定信心、审时顺势、以变应变。从单一渠道向全渠道、从招商向扶商、从泛全国化向深度全国化转变取得新进展，国台区域、商、渠道终端、消费者四梁八柱的市场体系进一步完善；春耕到深耕、大健康产品助销到九大政策扶商助商，国台打出组合拳，得到市场和经销商认可；拓展名烟名酒店等有效核心终端5万家、进宴席13.7万桌、进企业超4000家，规模品销会超2000场、小型高端品销会4.6万桌，动销率、开瓶率大幅提升。国台品牌价值再创新高，达1515.5亿元，位列中国白酒第十、贵州白酒第三。新媒体传播形式多样、亮点纷呈。
2023年，国台以高质量发展为统领，从产业和市场两方面强基固本。一方面，优化提升市场布局、经销商网络结构，精准建立扩大全渠道、多终端、有效可控终端的广覆盖，巩固提升宴席渠道亮点，规范创新商超渠道、电商渠道。另一方面，从货物流向全过程和经销商合作全周期两个维度，持续强化细化提升专业精准高效有力的市场支持服务保障管理体系。并不断创新突破，根据不同的产品定位、消费者定位、渠道定位，着眼于打造核心大单品引领的产品集群，分产品、分渠道、分团队服务和管理市场。创新推进经销商合伙人平台，实施全链路数字化控盘分利，更好地实现厂商共创共享、共治共管。
国台酒业集团总经理张春新讲话
会上，国台酒业集团总经理张春新重点强调了2023年以下几项工作：一是品质提升。继续对标名酒榜样，心无旁骛做一瓶好酒，一步步把精致做到极致，酒好喝、包装好看有品位，持续巩固提升国台的品质优势和市场竞争力。二是模式创新。基于产品的差异和行业趋势，着眼于打造核心大单品和精准营销、精细营销、专业运营，今年正式启动成立国标酒、高端酒和文创定制酒三个独立的运营中心。在怀酒新模式的基础上，推进商超连锁、电商新零售厂商一体化平台建设。三是深度全国化布局、重点市场打造和全渠道运营。倾力打造广东核心市场，重点打造豫鲁苏、京津、闽浙沪、贵渝、陕甘板块市场，培育扶持50个重点城市市场。四是强化消费者培育和品牌提升。企业品牌和产品品牌并重，侧重产品品牌；行业、经销商和消费者并重，侧重消费者。加大投入、创新提效，线上线下深入实施大C端战略。品牌建设上，塑造国台中国新名酒与时俱进、内涵丰满、诚信天下、昂扬奋进的匠心品牌、科学品牌、场景品牌的大品牌风范，持续提升品牌价值。五是组织团队建设及市场服务管理。围绕精耕市场的要求，稳步推进营销队伍扩量提质。六是价格治理。深入实施“厂商一体化控盘、全链数智化分利”策略，确保各环节合理利润。
国台销售公司常务副总经理汤旭讲话
会上，国台销售公司常务副总经理汤旭表示，2023年，国台营销将从产品细分策略、价格提升策略、市场布局策略、经销网络策略、渠道终端策略、消费培育策略、市场服务保障、营销模式创新、营销组织变革九大方面入手，启动一系列调整，引领高质量发展。
汤旭表示，2023年国台将本着“分产品运营、分渠道精耕”的原则推进营销组织变革。在产品策略方面，坚持品牌酒做强、系列酒做大、文创酒做精，全面实施“1334战略”，即“1”国台国标战略大单品，“3”国台国味、国台十五年、国台龙酒高端产品，“3”怀酒、国台酱酒、国台好礼系列酒产品，“4”通“天、地、人、和”之道文创系列产品。
在市场布局方面，全面推进“1238100”战略布局工程，即“1”打造广东为全国战略市场，“2”打造贵州、天津两个中心为大本营市场；“3”打造粤闽浙、豫鲁苏、京沪渝三级根据地；“8”全国各省划分为八大板块，重点省份重点投入联动周边省份整体发展；“100”聚焦资源、匹配投入，培育百个重点城市，打造50个样板市场。
国台销售公司副总经理李迪讲话
国台销售公司副总经理李迪表示，国台国标作为国台目前的主力产品，2023年将坚持强化精准营销、持续深化渠道精耕，全力打造样板市场及重点市场，积极探索新的营销模式，努力实现国台国标战略大单品的“量价齐升”，争取通过几年的努力，将国台国标打造成百亿级大单品。
国台销售公司副总经理陈延辉讲话
国台销售公司副总经理陈延辉表示，公司将对高端酒进行专业化运营，根据精准营销、精细管理的要求，开展价值营销，打造会员体系，深化大C端战略，提升国台高端产品体验。
国台酒业集团常务副总经理刘金平宣读《2022年度经销商表彰决定》
2023年，国台将科学谋划、抢抓机遇，向着打造中国新名酒的目标迈进。（魏域涛 谭离园）
