释放消费新潜力 提升开放强磁力
——贵州精品“抢滩”消博会共享新机遇
4月15日，为期6天的第三届中国国际消费品博览会在海南海口闭幕。在这场以“共享开放机遇、共创美好生活”为主题的盛会上，3300多个全球消费精品品牌集中展出，总入场人次突破32万，海内外参展商、采购商接洽不断，展会现场人流如织。
“在贵州展区门口，看到茅台酒、老干妈辣椒酱等家喻户晓的产品，特意过来打卡。”湖北省交易团的观展商李晨被“贵州制造”吸引。走进以“贵山贵水迎贵客、贵茶贵酒敬贵人”为主题的贵州展区，我省25家企业携酒类、茶叶、农特产品、轻工工艺品、特色服装等消费精品“抢滩”消博会，备受关注。
如今，消博会联动海内外市场，促进贸易交流合作，释放消费潜力、增益全球发展的作用愈加显著。借助消博会“买全球、卖全球”的全球公共服务平台作用，贵州参展企业拥抱开放大市场，扩大“朋友圈”，再签新订单，收获满满。
黔货亮相受青睐
“刺梨是水果中名副其实的‘天然维C之王’，这次参展主要是想让更多人认识营养丰富的刺梨产品，扩大市场空间。”贵州奇昂生物科技有限公司销售经理赵雨虹说。
在第三届消博会贵州展区，刺梨相关产品引来不少客商与消费者前来品尝选购。“刺梨汁口感酸甜清爽，更没想到小小的刺梨果，有如此高的营养价值。”安徽客商余青在品尝刺梨原液后赞叹。
展会期间，贵州刺梨“圈粉”无数，赵雨虹带来的产品几乎售完，不少客商与她互留了联系方式。
山间野果经过科学种植，成为快消新宠。赵雨虹介绍，这次还带来了公司研发的刺梨茶、刺梨葛根面条等新品，受到很多消费者欢迎。明年，公司计划继续精心筹备参展，通过这个国际消费窗口，寻求更多合作机会。同时了解市场需求，持续优化升级产品，将刺梨产业做大做强。
厚植生态优势的贵州，绿色生态产品不胜枚举。在贵州展区，用树脂、木纤维、竹子等材料制作的吉他相当吸睛，不少客商不甘于只“饱眼福”，而是拿起吉他试弹“过瘾”。
“这样的‘绿色’吉他不用消耗木料，通过特殊工艺制作，音质也更透亮。”贵州正安娜塔莎乐器制造有限公司销售渠道部经理周国敏告诉记者，在消博会上进行展示，有效增加了品牌“曝光率”和产品影响力，助推正安吉他走向世界舞台。
供应渠道强链接
“我们的黄果树‘三碗粉’系列产品首次亮相消博会，主要想对接更多线下渠道，多向发力拓市场。”贵州黄果树中央厨房有限公司外联部主管杨祺骍介绍，消博会期间已与40多家客商达成合作意向，下步将结合各家供应链特点，具体商谈合作模式。
“经过调研发现，贵州羊肉粉、酸汤粉、牛肉粉不仅畅销省内，汤鲜肉嫩、或酸爽或香辣的口感，也颇受省外消费者的欢迎。”杨祺骍介绍，2020年公司成立后，以贵州优质牛羊肉、红辣椒、大米等作为原材料，经国际杀菌包装技术加工，获得了欧盟标准认证，“三碗粉”以原汁原味的高品质、时尚国潮的新包装，快速俏销海内外市场。
目前，黄果树“三碗粉”系列产品已进入全国线下20多家主流品牌连锁超市，共计2000余家；产品还在淘宝、天猫、抖音、拼多多、京东等电商平台上开设网店超过100家，自建带货直播间16间。2022年，企业销售额达4.8亿元，已出口至澳大利亚、新西兰、意大利等国家和地区。
“立足消博会，我们广交海内外客商。同时，来到海南也让我们看到线下市场的广阔空间。”杨祺骍的同事郑波说，将尽快与意向客商联系，助力黄果树“三碗粉”走出贵州、走向世界。此外，今年公司推出了“千城万店”加盟连锁战略规划，将在全国范围内解锁企业的餐饮线下快消新场景。
本届消博会，贵州玉梦食品（集团）有限公司也为“黔味”出山开拓了新市场。该海南分公司总经理董四维介绍，通过消博会平台与海口一兴商贸有限公司签署战略合作协议，两家企业达成了3年分阶段完成3000万元保底销售额的目标。
“依托当地稳定的供应链，我们的酸汤系列及冰杨梅产品正式挺进琼岛。炎热的气候、爽口的酸汤，产品在新市场将大有可为。”董四维充满信心地说。
消费市场再拓展
“开展不久，就有深圳客商与我们达成合作意向，计划年采购20吨、销售额约1100余万元的竹荪加工品，并表示将在6月底竹荪采摘期开始后，到公司实地考察。”作为铜仁市万山区荪灵原生态农业产业有限公司负责人，刘静没想到首次参展消博会，就达成了公司近一半的年销售目标。
刘静介绍，竹荪有“菌中皇后”之称，企业所在的铜仁市万山区龙门坳村拥有良好的生态环境，在山中用仿野生技术种植的竹荪，能最大程度保存山中珍品的“鲜”。通过“村支两委+公司+合作社+农户”运营的竹荪产品加工线，会及时将新鲜采摘的竹荪清洗、分级、烘干，再按订单需求发往省外市场。目前，龙门产出的竹荪已销往全国10多个省市，出口到韩国、美国、俄罗斯等国家。
“本次参展消博会，我们积极与海内外客商交流互动，开阔了视野，掌握了更多市场动向。未来我们将推出泡椒竹荪、竹荪面条等新品，充分展示贵州绿色农特产品的魅力，让鲜品竹荪与系列产品‘走出去’畅销海内外。”刘静说。
“我们带来的酸汤调料及酸汤牛肉、酸汤鱼、酸汤羊肉预制菜产品很受欢迎。消博会上不用费心觅商机，这是一个充满机遇的平台，为我们整合了众多资源。”贵州水家鲜农业科技有限公司负责人钟荣业说，借力消博会，企业已和海南两家企业达成合作意向。
消博会闭幕，但开拓市场的热度不减。钟荣业告诉记者，月底企业还将携产品参加2023首届海南（三亚）国际餐饮博览会，借助海南自贸港的开放效应，拥抱更多新机遇。（记者 管云）
