在贵州省六盘水市水城区发耳镇上，有一家叫鸿运精品的烟酒店，老板施荣忠，镇上大家都叫他老施。和气生财，笑口常开是顾客们对老施的第一印象。
守店，最不缺的是空闲时间。勤劳善思的老施在接触到短视频后，悄悄利用空闲时间做起了带货。
“国家有规定的，不能在网上宣传和卖烟，所以抖音内容里不能出现卷烟，我都是利用抖音卖茶叶、酒这些非烟商品。”施荣忠说。
短短两年间，老施已经成为拥有5.2万粉丝的“带货达人”，每月都有一笔不错的收入。不少同行都想向他取取经，老施成了真“老师”。
万事开头真的难吗？
“老施，你到底怎么弄的，我也想弄个短视频这些，但是都不知道从哪下手。”每次面对别人的提问，老施的思绪就会不由回到几年前。
图为施忠荣整理冰柜。
2019年，短视频已经兴起了好几个年头。跟大多数店老板一样，最开始，守店之余，老施也是躺在椅子上刷视频的一员。
“守店是挺枯燥的，一天开店十四五个小时，刷手机就是为了消磨时间。”老施说。
老施其实是个闲不住的人，没有顾客的时候，他经常都会打扫卫生、改善陈列，整个店铺干干净净。他也常思考如何提升经营。勤劳的他在镇上已有两家店铺，另一家是老店开了20多年，目前由他的妻子在看管。
20多年来，老施夫妻俩每天起早贪黑，细心维护着自己的顾客群体，用真诚的服务、诚信的经营，赢得了一批又一批老顾客，日子越过越好。
“总是看别人的短视频，那我也拍一个怎么样呢？”有一天，老施的脑海里突然有了这么个念头。他心想，紧跟时代的潮流，以后才能有更多发展和选择的机会，说干就干的老施立即开始了行动。
“其实没什么难的，关键是你踏出去第一步，不用瞻前顾后，行动起来就好了。”老施翻开自己的作品，笑眯眯地说。
从不会做视频到熟练做视频，从几天发一条，到现在空闲时一天能发五六条作品，老施在短视频制作上越来越驾轻就熟。到目前为止，他已经发布了超1100个视频。
“网上都有教程，一开始我就是跟着教程一点点学习。每当自己做了一个短视频发到网上，有人点赞的话心里就特别开心，动力就更足了。”老施说。
贪多一定嚼不烂吗？
“有的人买细支，有的人买中支，做短视频就像卖烟一样，你不可能一个视频满足所有人的喜好。”老施对短视频的理解就像他经营卷烟一样，在逐步经营中慢慢完善。
图为施忠荣看后台带货数据。
2019年老施第一次尝试拍摄短视频，2021年6月老施出了第一个爆款视频。
随着粉丝数量越来越多，爱动脑筋的老施动起了带货的主意。“我也经常刷到别人带货的视频，想着能增加一份收入也是好事。”老施说。
说起来简单，但做起来还是很有难度。老施不怕困难，上网自学如何制作视频，深入了解带货的规则，理清渠道。2022年4月老施第一次在视频中挂上商品链接，正式开启带货之路。
他在线下与邻里、顾客友好相处，推送自己的账号，在线上热情回复，不断更新，吸引更多受众，一来二去让自己的双边渠道都得以拓宽，生意也蒸蒸日上。
“虽然都说贪多嚼不烂，但我就是想着每样商品都尝试着去推广。”老施发的视频五花八门，有自己的日常生活，有当地的风光美景。当然，更多的是各类非烟商品的视频，这些都是他一点一点自己剪辑做出来。
除了平台推的一些商品，老施还积极把家乡的特产推广出去。
得益于优异的生态环境，六盘水的茶叶远近闻名。发耳镇上也有不少农户种植茶田。
为了给消费者提供优质的茶叶，老施走遍了发耳镇周边的茶田，找到了优质又稳定的货源。他卖的茶叶，大部分都是自己炒制的。老施把自己炒制茶叶的过程也拍成短视频，让消费者通过短视频了解茶叶生产流程，了解茶文化。
在老施拍的茶的短视频中，青山绿水寻常见，白云袅袅不新鲜。看过他这些视频的消费者，不仅对茶感兴趣，对发耳镇也很感兴趣。
“既带了货，又宣传了家乡，一举两得。”老施开心地说。
这就是老施，一个把守店空闲时间化作经营“黄金时间”的卷烟零售客户。他的“绝招”，你学会了吗？（吴清海 王泽生 黄和贵）
