“做人要脚踏实地，做生意要细水长流”

“我的追求就是踏实，踏实做人，踏实挣钱”

“从来不赚认知以外的钱”

……

你可相信

这一句句颇具“哲思”的话语

出自一位仅有初中学历的平凡女性

“哲思”的背后，是她敢于拼搏、勤劳奋进的半生

（一）

早上10点半，位于贵州省安顺市西秀区

庭院街与南马大道交叉口的卷烟零售店铺开门了

走路带风的女老板快速打扫卫生，整理货架

还要时不时接待进店的顾客

从她满脸的笑容中，任谁也看不出她已熬了几个通宵 

她叫梁玲玲，来自湖南娄底，今年44岁

“过年嘛，生意好，每天开店时间都比较长”

经过多年拼搏，梁玲玲与丈夫杨结兵

在安顺站稳脚跟，开了两家零售店铺

她的老家有经商传统，家家户户都做买卖

梁玲玲初中毕业就下了海

最开始挑着担子走村串户

后来又摆地摊、开商店、做代理

2021年，她和丈夫拿出多年积蓄，在安顺开了第一家店铺

2023年底，又盘下了第二家店

两家店都是以烟为主，兼营百货

为什么以烟为主？

“虽然不能一下子赚大钱，但稳定”

刚开始做生意的时候，梁玲玲想过挣大钱

但经过几次挫折，加上为人本分

她吃过几次亏，走过几次弯路

发现做人脚踏实地最要紧

而做生意，需要细水长流

经营卷烟零售店，梁玲玲踏踏实实

跟着客户经理学习经营知识，不断改良店铺形象

了解每款卷烟的特点，积极向消费者推介

特别是扫码销售，让她对经营了如指掌 

“以前都是靠脑子记，进出项多了就混了”

“现在已经习惯记账，记得清清楚楚”

如今，梁玲玲的一个愿望是成为“黔彩”终端

以良好的形象吸引更多的消费者 

（二）

梁玲玲有三个子女，大女儿如今帮她看店

二女儿即将大学毕业，小儿子还在上学

只有初中学历是梁玲玲一直以来的痛

因此她对子女的教育格外上心

除了要求成绩，她也会让儿女们体验生活苦乐

放假就让子女到店里帮忙

“看看店，搬搬货，跟不同的人打打交道”

“我希望让他们看到我是怎么踏实挣钱的”

“希望他们能踏实学习，踏实做人”

对于自己的子女，梁玲玲常告诉他们

“不能赚认知以外的钱”

一方面，这意味着不能违规违法

“比如卖烟，我就坚决不卖假烟，不乱串货”

也不能欺诈消费者

梁玲玲有一个专门的本子

记录着店内所有即将到期的货品信息

“过期的坚决不卖，快过期的也要给顾客讲清楚”

另一方面，梁玲玲是想告诫子女，

天上不会掉馅饼，防止受骗

“有不少人会到店里讲掌握各种赚钱的商机”

“我不会去参与，别想有不劳而获的事情”

在梁玲玲看来

总有一些人利用人认知的限制

想出各种方法开展诈骗

最好的办法就是不去理会

一家五口两个小店

梁玲玲与家人每天忙得踏实

前路虽然仍不平坦，但拥有这两家店

有一家人的齐心协力

梁玲玲相信未来的生活一定越来越美好

（吴清海 江鹏 杜音璇）