“四千”精神，是指浙商在创业过程中所体现的一种强烈的创业精神，具体包括“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦”。这种精神不仅是浙商在市场经济中不断探索和创新的结果，也体现了他们在面对困难时永不放弃的奋斗精神。

  在贵阳市花溪区，来自浙江丽水的谢海波，始终秉承永不放弃的“四千”精神，用自己的艰苦付出和不懈努力，在异地他乡创造了一个属于自己的小小传奇。

  走遍千山万水，探寻发展机遇

  初中毕业那年，谢海波本已顺利考上了高中，然而命运却在此时给了他一次沉重的考验。一场突如其来的变故降临在了原本就不富裕的家庭中，无奈之下，他不得不选择了辍学，早早便踏入社会谋生。

  他先是在亲戚的小百货店内当起了学徒。天生好学的谢海波从最基础的搬货理货做起，逐渐接触到货品销售和售后服务。每一个环节，他都认真钻研，日积月累中掌握了不少销售技巧。几年后，有了一点积蓄的他，毅然决定离开浙江丽水老家，前往省会杭州闯一闯。

  谢海波在登记商品信息

  杭州非常繁华，充满着无限机遇，但竞争同样也非常激烈。巨大的成本压力下，外加孤立无援，谢海波的创业之路并不顺利。“与其在原地等待，不如出去闯荡，寻找新的机会！”离开杭州后，他的寻梦足迹先后来到南昌、南宁、昆明、成都等地。2010年，一次偶然的机会，24岁的谢海波来到了贵阳，很快便被这座有着“森林之城”美誉的城市深深吸引。

  吃尽千辛万苦，扎根贵阳花溪

  最初，他在贵阳市南明区看中了一个500多平方米的超市。可是，超市需要转让金150万元。对于他来说，这是一笔巨款，个人积蓄远远不够。他把希望寄托在银行贷款上。可当年，很少有银行愿意面对个体户开放大额贷款业务，好不容易才争取了部分贷款。

  无奈之下，谢海波只得放下身段，四处奔走，向亲朋好友借钱。他耐心地解释着自己的创业计划；遭到婉拒时，他也只能默默咽下失落。就这样你三千，我五千，他才勉强凑足了启动资金。

  店铺盘下来了，可由于前期调查不充分，生意并没有想象的那么好。每个月的贷款利息、门店租金和员工工资，压得他抬不起头来。最让他揪心的是，女儿刚刚学会走路，又被查出患有哮喘，每个星期要往医院跑2-3次。坚持了1年多，身心俱疲的他赔光了之前的积蓄。加上女儿户籍地在浙江老家，面临上学问题，他不得不痛下决心，低价将店铺转了出去，带着女儿回到了老家。

  2020年，心有不甘的谢海波再次来到了贵阳。听人说，贵阳之美，最美在花溪！谢海波决定到花溪看看。花溪公园、黄金大道、十里河滩还有十字街的小吃，每一个地方都让谢海波记忆深刻。特别是在花溪十字街，看着川流不息的游客，小店前排长队购物的顾客。让身为浙江人的他敏锐地察觉到了背后蕴藏的巨大商机。

  “在花溪开个店，生意肯定差不了！”这个念头一旦在他心中生根发芽，便迅速茁壮成长。有了上一次的教训后，他决定充分做好考察工作。每天天不亮，他便出门穿梭在大街小巷，仔细观察人流，记录不同时段的人流变化；他还深入各个小区，了解入住率；认真考察周边环境，从交通便利性到配套设施的完善程度，不放过任何一个细节。甚至，他还一头扎进图书馆、档案馆，查阅年鉴报告，试图从枯燥的文字和数据中，深入了解当地的流动人口、常住人口以及消费水平。

  门店最终落脚在花溪开发大道十字路口后，接下来是联系供货商，办理相关手续。每一步走得异常艰难，但谢海波始终坚定着自己的信念。他常常在心中默念：“有志者事竟成，只要努力，总会成功。”

  想尽千方百计，感谢有你相助

  谢海波开设的是一家面积约200平方米的超市。跟经营街边小便利店相比，经营商超要复杂得多。商品打货、供应链管理、库存清点、格局布置以及日常经营维护，每一个环节都需要格外细心，守店熬通宵更是成了家常便饭。

  面对这些挑战，谢海波没有丝毫退缩，从店铺选址装修，到店内商品的摆放位置、毛利情况、当季促销活动的策划，甚至商品库存价值，他都亲力亲为，力争做到了如指掌。

  谢海波为顾客调制奶茶

  更重要的是，这次开店，他多了一个好帮手，不再是一个人在战斗了！

  “我的成功，离不开花溪烟草分公司客户经理的鼎力相助！”为了在众多超市中脱颖而出，客户经理多次上门走访，除了指导谢海波根据当地游客的购物习惯进行有针对性地商品陈列外，还建议他为顾客提供了丰富多样的副食选择，从汉堡、薯条到咖啡、奶茶，他亲自制作，凭借物美价廉，很快便吸引了周边院校的学生前来，同时带旺了超市的人气。

  当生意有波动时，谢海波总是乐观地说：“做生意不怕麻烦，办法总比困难多。不畏难，就不难了。”

  说尽千言万语，互帮互助共赢

  转眼之间，谢海波已经在贵阳打拼了十多年。第一家店很快实现盈利后，他一鼓作气，又在附近人流量大的地段开起了第二家和第三家分店，帮助10多名员工解决了就业问题。事业上有所成，加上真诚友善的为人，谢海波成为了远近闻名的“老好人”。附近一些老人遇到手机操作、水电维修等问题，都会第一时间来找他帮忙。

  谢海波和同行分享销售策略

  做生意有头脑，加上天生的热心肠，谢海波被周边一些零售便利店主推选为互助小组的组长。为了不辜负同行们的信任，谢海波会不定期邀请贵阳市烟草公司花溪分公司的客户经理前来为大家讲解订货系统操作、政策法规以及经营策略，让大家及时了解最新资讯。

  浙商精神，贵在干在实处、走在前列、勇立潮头、胆大心细。谢海波正是这一精神的生动践行者。独自一人，异地创业，虽说困难重重，他却始终勇往直前，用自己的一言一行，温暖和感动着身边的每一个人。（姜璟晓璐 杨义）