在贵州黔东南的肇兴侗寨，一家坐落在居民小巷中的名为“外婆家的小卖部”的小店悄然成为游客的打卡地。店主杨莉，一位96年出生的苗族女孩，从上海辗转回到贵州，与男友一起，开了这家专注于传统民族服饰的旅拍店。她的创业故事，不仅是一次职业的转型，更是一场对民族文化传承的深情告白。

外婆家的小卖部全貌。

  杨莉的创业始于一次偶然的邀约。2022年，一位来自肇兴侗寨的朋友向她介绍家乡的发展，随口提起：“疫情过后，肇兴开始热闹起来，你要不回来看看？”彼时，杨莉正在上海从事咖啡师工作，与朋友的交谈让杨莉动了心，经过一番思考，怀揣着对家乡的热爱与眷恋，杨莉踏上了返乡创业之路。

  杨莉最初的计划，是重操旧业，在肇兴开一家甜品店，但通过市场考察，她发现许多店铺提供的民族服装并非真正的传统服饰，而是经过商业化改造的“网红款”。作为苗族姑娘，杨莉对这种文化误读感到痛心，“我希望游客能看到真实的传统民族服饰，而不是被商业化的‘雷同’。”于是开一家真正具有侗族文化特色的旅拍店的种子在她心里种下了。

店内收藏服饰。

  2023年12月，她的店正式开业。22万的投资中，一大半花在了服装上。“店里所有服装均来自村寨收购或手工定制，盛装均价1万元以上，便装也要几百块，但我们收的大多是当地人淘汰的二手衣服。”杨莉解释，“这些衣服绣法随时代变化，老一辈不穿了，但保存完好，这样反而更具历史感”。为了收集服饰，她跑遍了黔东南的村寨，甚至请绣娘复刻稀缺款式。

  “衣服是我们的灵魂。”她抚摸着一条绣满花纹的侗族裙子，眼神坚定。来自广东的吴女士穿上她收藏的服饰后连连感叹：“这才是真正的侗族衣服！和我在电视上看到的一模一样，好精致！”杨莉笑着回道：“这种认可比赚钱更开心。”

  “游客路过门店，总会驻足，说我的小店布置得古朴又具情怀。其实最初，我们并没有过多规划，怎么方便怎么来，游客进来后都感觉很拥挤。后来还是黎平县烟草分公司的客服员指导我们将房东奶奶留下的物品合理利用，然后又分区规划，优化了布局，这才成了现在的样子。他们还介绍我参加肇兴景区内的店铺线下合作互推，‘五一’劳动节期间，我有不少顾客都是其他商铺推荐来的呢。”杨莉说。

杨莉在整理新收到的民族服饰。

  要想吸引顾客、留住顾客，还得有自己的“独门绝技”。“我们前不久就推出了‘五一’特色服务——来店里拍摄的游客购买民俗文化产品，就在原有旅拍套餐基础上额外获赠几张精修照片。这些做法，不仅吸引了更多的游客进店消费，还让我收藏的衣服饰品有了更多展示的机会。”杨莉说。

  “沪飘”经历也给了杨莉一些启发，她曾工作过的咖啡厅善于利用各种社交媒体软件吸引顾客，给店内带来了巨大的“流量”，这也给杨莉启发了新的引流思路。“每天打理完店铺，我会在小红书或抖音上发些照片和视频——有时是客人穿上侗族盛装的惊艳瞬间，有时是寨子里的秀丽风景。这些内容吸引了不少网友，还有顾客专门按定位找过来体验。”杨莉一边滑动手机展示后台数据，一边笑着说。

杨莉在整理店铺。

  “下一步，我计划为每套衣服添加文化介绍，比如它是哪个支系的？绣法有什么讲究？”她深知这是一项大工程，“我得去查资料、村里请教老人，不能出错”。她还想拓展银饰、织锦等周边产品。“我不会盲目扩张，不想变成流水线，哪怕慢一点，也要守住品质。”

  “商业化不是坏事，但我的目标很简单，让每一件衣服、每一张照片都真实地传递民族之美。”杨莉说。

  从上海到肇兴侗寨，杨莉的创业之路充满了偶然与必然。她用镜头和服饰，搭建了一座传统与现代连接的桥梁。正如她说的：“文化可以赚钱，但文化需要尊重。”这位“95后”女孩的故事，或许能为更多返乡创业者提供启示——真正的机遇，藏在初心与坚持里。（蒋婷 陆尚佳 吴锦林）