7月31日，东莞市虎门镇，一辆装载5000公斤松桃玉米的货车刚停稳，松桃聚园丰农业商贸公司派驻虎门负责人方波就忙开了，他一边安排人员卸货，一边对照清单将玉米配送至订购单位与企业。
“你看这些玉米卖得俏吧！”方波擦了一把额头的汗水说。经过东莞市虎门组团（虎门镇、麻涌镇、沙田镇、中堂镇、滨海湾新区）与松桃牵线搭桥，松桃农产品的出山通道已顺利打通。目前，虎门组团每个镇计划采购30吨松桃玉米，每年就可助力松桃实现120吨以上的销售量。仅7月以来，松桃销往东莞市的玉米就已达30多万元，通过消费协作有效助力松桃的乡村振兴。
东西协作促消费，同频共振助振兴。近年来，东莞虎门组团携手松桃依托东西部协作平台，坚持政府引导、市场主导、社会参与、互利共赢，不断加大协作帮扶促消费力度，通过遴选优质产销主体、搭建多元销售平台、开展线上线下联动营销等举措，拓展农产品销售渠道，推动松桃农特产品“出山”，助力乡村振兴。
数据是最生动的注脚。2021年以来，通过东西协作平台，共有16.216亿元松桃农特产品走进东部市场。仅今年上半年，就有1.7045万吨松桃农特产品卖往广东方向，金额达2.9223亿元，占全年目标任务的66%，全市排名第二。双方打造的“协作帮扶促消费”样板，已经成为赋能乡村振兴的新典范。
优选好物与经营主体，筑牢消费协作根基
称重、包装、真空锁鲜……7月30日，松桃自治县花鼓大道，松桃自治县强村富民公司鲜食玉米加工厂一片忙碌，工人们忙着包装鲜食玉米，以确保这批玉米准时装车发往东莞，不误来自消费协作的订单。
包装鲜食玉米。
“大家一定要把玉米选好，保证每棒玉米都是优质的。”松桃强村富民公司市场营销部部长张铂汧说，玉米粒粒饱满圆润、软糯清甜，经过真空锁鲜，保证消费者能吃到美味的玉米，这是企业立足市场的关键，不能马虎。
优质产品是市场的“敲门砖”，也是长久立足的“金钥匙”。松桃与虎门组团用好东西部协作平台的同时，始终将优质农特产品作为拓展销路“重中之重”，遴选推荐绿色、有机、地理标志农产品进入广东市场，让消费者从短暂购买变为长久选择，推动珍珠花生、食用油等70多种产品打入广东市场。
按照市场需求、科技支撑、企业参与产业发展的模式，东莞虎门组团与松桃自治县打造了省级“粤黔协作现代农业产业示范园”，建设6个粤港澳大湾区“菜篮子”生产基地，为农产品切入湾区市场提供了品质保证，推动蛋鸡产业“全链式”发展，实现年产鸡蛋10亿枚，保证松桃鸡蛋可持续供应粤港澳大湾区。
选优经营主体是东西部消费协作高效推进的支撑。两地从松桃113家龙头企业遴选推荐贵州梵净蛋谷食品有限公司、贵州松桃桃源土特产有限公司、松桃苗族自治县强村富民综合发展有限公司、贵州贵羽商贸有限公司、贵州福农鑫农牧科技发展有限公司等14家实体企业，作为长期稳定供货商。
优质主体能敏锐捕捉市场变化，也能带动产业链上下游发展、促农增收。14家公司将产业链延伸至田间地头，促农民增收。以贵州福农鑫农牧科技发展有限公司为例，该公司通过发展油茶产业，将11800亩荒山变成油茶林，带动就业2860户群众就业增收。实现“生产在松桃，消费在广东”的良性循环。
扶上马还要送一程。为了让松桃企业能够在东部市场站稳脚跟，东莞虎门组团与松桃出台物流补贴细则，先后投入1104.5629万元东西部协作资金，用于松桃的“黔货出山”补贴。源于东西部协作好政策，松桃桃源土特产公司成功走进粤港澳大湾区市场，先后在广州、深圳、东莞发展蛋鸡二级代理商。
持续深化对接机制，建立点对点的供销关系。东莞虎门组团与松桃通过东西部协作平台，推动松桃农业企业与广东深圳农牧美益肉业有限公司、东莞市中心定点屠宰场股份有限公司、清远双汇食品有限公司、粤海食品（佛山）有限公司，广州山旦农业科技有限公司、深圳市绿富达农副产品配送有限公司、广东十亿人供应链管理有限公司、绿沃生态农业（广州）有限公司、深圳市兴杰农产品有限公司签订长期农产品供销协议。通过供需对接循环夯实长效机制，让消费协作的红利持续释放。
完善东西部销售平台，畅通“黔货出山”通道
“这油炒菜特别香，没有杂味，家里吃2年了，今天特意来补货。”7月30日傍晚，东莞市虎门镇“梵净山珍·松桃馆”，黄先生一边采购食用油，一边笑着说，最初只是听说这是帮扶产品，想着“买东西也是献份力”，试着买了一瓶，没想到，全家人都爱上了这种来自松桃的纯正味道。
黄先生是虎门镇虎门寨社区的居民。如今每月来采购已经成了习惯。他说，既能满足厨房里的日常需求，又能帮到松桃的农户，这种一举两得的事，社区有不少人都在做，大家都说松桃产品优质。不仅如此，该社区的瓶装水也在“梵净山珍·松桃馆”采购，每年用水的消费大概3万多元。
虎门寨社区居民的日常选择，正是虎门镇以消费协作为纽带，通过“机关先行”引领、“三专”平台搭建、市场主体联动，扎实推进消费协作取得的成效。该镇先是聚焦“三专”建设筑牢根基，重点打造的贵州·松桃黔货出山（粤港澳大湾区）展销中心“梵净山珍·松桃馆”，总面积达1775.16平方米，涵盖展示、仓储、配送等功能，展销松桃农产品。2021年以来，带动消费协作超1000万元。
坚持“机关先行”激活消费潜力。该镇总工会专门印发通知，推动机关事业单位、企业通过工会福利采购、饭堂团购等方式定向采购松桃农副产品，仅2025年至今就达成协作金额超100万元。此外，该镇为深化结对帮扶，助力“黔货出山”，还引导推动富民农批市场和果利来批发市场采购松桃农副产品。满足镇区居民消费需求升级的同时，构建社会帮扶的长效机制，帮助松桃农民持续增收。
虎门镇推进完善消费协作硬件，扎实推进消费协作取得的成效，也是东莞虎门组团与松桃自治县完善供需匹配、磋商洽谈、展示展销、集中推介的生动实践。近年来，两地不断完善销售平台硬件设施。完善“实体窗口+冷链物流”网络，让武陵山脉腹地的好物“走得稳、卖得远”，实现双赢。
线下展销窗口是连接产地与市场的“桥头堡”。东莞虎门组团与松桃自治县打造了贵州松桃黔货出山（粤港澳大湾区）展销中心、广东省“黔货出山”冷链物流基地、广州省域经济客厅贵州厅、梵优选·东莞梵净山珍展销中心。冷链物流是生鲜产品“保鲜”的关键，两地投入东西部协作资金208万元，在东莞虎门建设“黔货出山”冷链物流基地，实现“黔货”仓储从武陵山脉腹地前移至大湾区市场终端的目标。
畅通“黔货出山”路上，两地通过构建多元销售平台持续发力。一方面以定向采购机制为基石，发动虎门组团、企事业单位及工会等力量批量采购松桃农产品，形成稳定的消费支撑；另一方面探索协作新路径，打造“商超+农产品”模式，推动东莞嘉荣超市、美宜佳等零售巨头与松桃建立供销纽带；创新“农企对接”订单模式，由松桃强村富民公司精选特色优质农产品，与东莞企业、中国电子集团等签订供货协议，由中国电子集团职工食堂定期定量采购松桃蔬菜、肉类等，通过“以购代帮”助力松桃持续巩固拓展脱贫攻坚成果。
联动线上线下营销，打造消费协作“新引擎”
“家人们看过来！这是咱们的绿色无污染的鸡蛋。”7月29日下午，一名网红主播正通过直播间，为贵州贵羽商贸有限公司卖鸡蛋。贵州贵羽商贸有限公司负责人庄再胜说，公司是东西部协作企业，通过东西部协作平台，鸡蛋实现线上、线下两条腿走路，每年通过网络销售的鸡蛋达500万元。
联动线上、线下营销，打造消费协作“新引擎”。东莞虎门组团与松桃自治县通过东西部协作资源，利用线上与线下平台，通过农产品销售及推广、主播带货等方式，不断扩展产品销售规模。
让线上平台为销售插上“数字化翅膀”。东莞虎门组团与松桃自治县依托“广州福宝贸易电商平台”“一码贵州”“重点商城”、东莞市“供联e家”等线上交易平台，支持松桃茶叶、鸡蛋、食用油、珍珠花生、大米等农特产品通过网络面向大湾区市场与全国市场“直产直销”。
探索产教融合新模式，实施校企、校校协作，在松桃职校围绕人品、作品、成品、产品、商品、名品“六品”培养学生及专业建设，建设服饰摄影室和影像编辑室、电商直播基地等“四中心两室一基地”，培育产销对接人才、物流人才、营销人才与电商主播，促进生产前端与市场销售终端场景融合发展；松桃还依托东西部协作资金，组织企业参加电商培训，培育“网红”。目前这些网红走进田间地头直播采茶、收花生、采辣椒，用真实场景打动消费者，让松桃农特产品销售“全天不打烊”。
让大型展会成为产品的“大舞台”。组织企业参与各类展销活动拓宽市场，推动东西部消费协作与产销机制深度融合。自2021年以来，通过东西协作平台，松桃的农特产品先后走进中国县域博览会、中国创新食品博览会、粤港澳大湾区“菜篮子”产销对接、第八届中国国际食品及配料博览会等展会。
目前正谋划组织企业参加“第九届中国国际食品及配料博览会”暨“第三届中国国际预制菜产业博览会”、2025第六届中国创新食品大会暨粤港澳大湾区食品博览会、铜仁市“梵净山珍·健康养生”农特产品（东莞）宣传推介暨商会助力“强村富民”活动，以全面展示松桃乡村振兴和东西部消费协作新成果，切实发挥东西部消费协作的引导带动作用，促进农产品产销对接机制深度融合。
“以购代帮”让社会力量成为帮扶“生力军”。两地以“万企兴万村”行动为载体，充分发挥两地“村村”结对、“村企”结对、“村社”结对共建的桥梁纽带作用，让松桃农产品产得出、卖得好。以玉米为例，今年7月以来，东莞虎门组团“村企”采购量达30多万元；工会也将松桃农特产品纳入职工福利清单，形成“人人参与消费帮扶”的氛围。（余伶 万壹佳 郭进）
