红街忆峥嵘，茶烟沁心脾。贵州遵义有条街叫红军街，这里不仅留存着红色历史的温度，更打造了“红韵+茶香+烟味”相融共生的特色消费场景。其中，有一家依托地方茶香与卷烟特色打造的多元经营店铺，吸引了五湖四海的游客循着“韵味”而来，感受“茶烟相融”的独特体验。

  “老板，您们贵州哪款烟最好抽呀？”

  “您好！咱们贵州的烟各有风味，都值得一试！要是您想挨个品吸，我可以帮您装成礼品盒，不管是自己留着尝鲜，还是送给亲戚朋友，性价比都特别高。”说着，店主递过一支烟，“这是免费品吸的，带着淡淡的橙皮香，您快坐下来试试。我再给您沏杯遵义红，让您感受下这红茶的独特醇香”。

  “好的好的，太谢谢了！”

  “老板，再给我女儿来一支你们贵州的抹茶冰淇淋，看着就特别好吃！”

  在遵义这片承载着厚重历史印记的红色土地上，零售客户刘俞含凭借独到的经营智慧，打造了一家集茶文化与卷烟特色于一体的多元经营店铺。如今，这家店已成为遵义红军街红色文化旅游街区里一道亮眼的商业风景线，用烟火气与茶香，吸引着往来游客。

  刘俞含的店铺，正是“一店多品、融合发展”创新理念的生动诠释。作为两届“金奖茶王”得主，她不仅在贵州抹茶、绿茶、遵义红茶等地方特色茶叶的经营上极具专业性，更紧跟消费潮流，自主研发出抹茶生椰奶茶、抹茶冰淇淋等时尚茶饮。这些创新产品成功打破年龄界限，无论是年轻游客还是资深茶客，都能在这里找到心仪的选择。更令人称道的是，她巧妙将卷烟经营与茶文化深度融合，构建出独具特色的商品组合模式，让烟与茶在消费场景中相互赋能。

  在店铺布局上，刘俞含展现出出色的空间规划能力。店铺前区精心划分出卷烟特色陈列区、茶品展示区与现制茶饮吧台，各类商品分区明确、展示清晰，方便顾客快速挑选；后院则被改造为温馨雅致的品茶休闲区，木质桌椅搭配古朴茶具，营造出宁静舒适的氛围。这种“前店后坊”式的分区设计，既保证了卷烟、茶叶、茶饮等各类商品的独立展示空间，又巧妙创造出茶烟互动的消费场景——顾客可以一边品尝冰凉丝滑的抹茶冰淇淋，一边听店员介绍卷烟产品；也能在选好心仪的卷烟后，移步后院茶座，就着一杯醇厚的遵义红茶慢慢品吸，在一热一凉、一茶一烟间，体验双重消费乐趣。

  尤为特别的是，刘俞含充分发挥自身茶艺特长，将茶道文化贯穿于经营全过程。她会不定期邀请新老客户参加店内茶艺活动，在行云流水的工夫茶艺演示中，自然优雅地介绍卷烟产品的口感、特色；她收藏的各式精美茶具，不仅是店铺的“颜值担当”，更成为与顾客拉近距离的话题载体——从茶具的历史渊源聊到茶的冲泡技巧，再顺势过渡到卷烟文化的探讨，整个过程自然流畅，毫无生硬感。这种以文化为纽带的营销方式，不仅大幅提升了店铺的品位与格调，更让顾客在轻松愉悦的氛围中加深对产品的认知，悄然拉动了销售。

  如今，这家店的多元经营模式已取得显著成效：茶叶与卷烟销售相互带动，买茶的顾客可能因好奇尝试卷烟，购烟的顾客也会顺带品鉴茶叶；传统商品与创新产品互为补充，经典茶品满足资深爱好者需求，时尚茶饮吸引年轻消费群体；日常零售与文化体验相得益彰，顾客在购物的同时，更能沉浸式感受贵州茶烟文化与遵义红色底蕴。尤其是在红军街这样的旅游街区，这种经营模式既精准满足了游客对地方特产的采购需求，又提供了休憩放松的场所，真正实现了经济效益与文化传播的双重价值。

  刘俞含说，“现代卷烟零售终端建设早已不是‘守着柜台卖商品’的传统模式，而是需要打破思维定式，通过商品组合创新、空间功能优化和文化价值挖掘，打造具有差异化竞争力的经营特色。”她的店铺，早已超越了单纯的“商品销售场所”，成为传播贵州地方文化、提升消费者体验的重要平台，更为众多卷烟零售客户的转型升级，提供了一份可学、可鉴的精彩范本。（粟茜 郭娟）