深冬时节，晨雾尚未散尽，贵州六盘水市红桥新区的街道已透着几分暖意。一家黔彩终端零售店的灯光早早亮起，36岁的店主周静正一边擦拭着货架上的茶叶罐，一边调试着直播设备。她对着镜头眉眼带笑：“寒冬里最宜品好茶、忆乡情，今天不仅要给大家推荐钟山好茶，还要唱段家乡山歌，让红桥的温暖飘进更多人心里！”

周静在红桥新区的“黔彩”合作店。

  人生转角遇新机

  “当年读护理专业时，总想着能穿上白大褂守护病人。”整理货架的间隙，周静偶尔会想起毕业时招考医院落榜的遗憾。2014年，卫校毕业的周静在贵阳与丈夫相识结缘，组建家庭后，二人毅然选择回到家乡发展。那段日子，她一边打零工补贴家用，一边和丈夫并肩备考，2018年丈夫顺利考上六盘水本地工作，而她却与“白衣梦”擦肩而过。作为两个孩子的母亲，仅靠丈夫的单一收入难以支撑家庭开销，生活的责任让她迅速从失落中振作。

  2020年，看着红桥新区日益兴旺的人流，周静心中萌生了创业的念头：“在这里开一家烟酒店，既能照顾家庭，又能做点小生意。”这个想法得到了丈夫的全力支持，夫妻二人立刻行动起来，核算成本、挑选店面、向亲友筹借资金、申请银行贷款，每一步都走得坚定而踏实。

  “别人都劝我先租店试试，但我相信红桥的发展前景很广，有自己的店面才能安心经营。”最终，周静拿下了一间60多平方米的店铺。初涉零售行业，怎么陈列、怎么营销，周静都不知道该如何下手，六盘水钟山区烟草客户经理罗新了解情况后，频繁上门指导，从货架陈列的技巧到经营思路的梳理，倾囊相授。在罗新的介绍下，周静了解到“黔彩”品牌合作模式，深知这是扩大经营的良机，她果断选择成为黔彩合作终端，既提升了店面形象又扩大了经营规模。

周静在直播间介绍特色农产品。

  直播间里寻新径

  开店第一年，周静几乎倾注了全部心血：清晨踏着寒霜去进货，深夜伴着星光才关门，选品、陈列、收银等事事亲力亲为。但传统零售的局限很快显现：“每天守着店铺，客源有限，好多优质的商品都堆在货架上，太可惜了。”寒冬里的经营困境，让她开始有了新的思考。

  2021年的一个晚上，哄睡孩子后刷手机的周静，被直播间里的热闹场景触动——主播通过镜头展示商品、讲述故事，订单便源源不断。“别人能做到，我也一定行！”性格开朗的她瞬间燃起斗志。

  周静对店里的每件商品都了如指掌，更擅长结合生活场景娓娓道来，这成了她直播的底气。她立即购置补光灯和无线麦克风，在店里隔出专门的直播区域。“直播就得会说、敢说，不能让直播间冷了场，更不能让网友寒了心。”周静说。

  第一次直播时，周静紧张得手心冒汗，她先唱了段家乡山歌暖场，才敢把商品拿到镜头前。起初直播间只有家人亲友捧场，但她始终坚信：“只要货真价实、真诚待人，总会被认可。”

  寒来暑往，她的真诚与坚持渐渐打动了网友，直播间的人气越来越旺，平时销量平平的商品也有了起色，不少人还慕名来店内消费。

周静在店内整理货架。

  助农带货暖乡邻

  “有一次直播时随口提到农户的茶叶滞销，没想到好多网友都询问能不能购买。”这次意外的互动，让周静心中萌生了助农的想法：“既然能帮自己的店带货，为什么不能帮周边农户推广特产呢？”

  说干就干，她立即联系村里的种植户，亲自到茶园拍摄：清晨带着露珠的茶芽、茶农手工采摘的身影、炭火旁炒制茶叶的香气，都成了直播间里最鲜活的素材。她还走进辣椒地，捧着新鲜采摘的辣椒向网友展示，在农户家中拍摄传统舂制辣椒面的过程，让网友直观感受家乡味道的纯粹。

  如今，周静的直播间成了名副其实的“家乡味驿站”，除了茶叶、辣椒面，土鸡蛋、腊肉、香肠等特产也纷纷上架。镜头扫过农户家的鸡窝、屋檐下晾晒的腊肉，周静就在一旁讲述背后的乡村故事，朴实的话语里满是真诚。

  傍晚时分，店里的顾客渐渐多了起来，周静一边给顾客装辣椒面，一边对着直播间的网友道别：“明天去李婶的辣椒地直播，带大家看看新鲜辣椒的晾晒过程，保证让你们买到既地道又放心的辣味！”

  灯光下，她的身影格外坚定。从追梦白衣天使到投身零售创业，从经营困境到直播破局，再到助农增收，周静用一方镜头改写了自己的生活，更让钟山的家乡味飘进了千家万户，让更多农户的日子因这份坚守而愈发红火。（孟磊 王梓帆）