从大山深处走出的“超市带头人”
——记观山湖区阳关黔城购物老板吴光付、张桂琴夫妇带领乡亲闯出的致富路
清晨七点，观山湖区阳关街头渐渐有了烟火气。黔城购物超市的大门缓缓打开，张桂琴熟练地擦拭着货架，吴光付则刚从批发市场回来，车厢里装满了新鲜的蔬菜和日用百货。“张姐，给我拿两袋盐，再称点青菜。”“吴哥，上次订的牛奶到了吗？”熟客们的招呼声此起彼伏，夫妻俩笑着应答，眉眼间满是踏实与温和。
谁也想不到，这对守着小超市的普通夫妻，二十多年前还是从大方县大山里走出来的打工者。他们凭着一双巧手、一颗诚心，不仅改变了自己的命运，更带着老家上百名乡亲闯出了一条“亲帮亲、邻帮邻”的共富路，在乡村振兴的浪潮中，书写了一段平凡又动人的创业传奇。
山高路远寻出路，一双皮鞋踏破难
二十多年前，大方县大山乡光华村还是个“藏在深山人未识”的贫困村，地里种的庄稼，忙活一年也卖不上几个钱，全村年人均纯收入不足2000元。“那时候，村里的年轻人都怕守着几亩薄田熬日子。”吴光付想起当年的日子，语气里满是感慨。
彼时，年轻的张桂琴和吴光付刚结婚不久，看着家里拮据的光景，夫妻俩咬了咬牙，背着简单的行囊，跟着老乡们来到了贵阳。凭着张桂琴心灵手巧，夫妻俩凑了点钱，在城郊和尚坡摆了个皮鞋摊，做起了手工制鞋的生意。
那些年，他们天不亮就起床裁皮、缝线，直到深夜才能收摊，一双皮鞋要一针一线缝上大半天，手指磨出茧子、起了水泡，夫妻俩就贴上创可贴继续干。“那时候没想过啥大道理，就想多挣点钱，让日子能好过点。”张桂琴笑着说，他们做的皮鞋，用料实在、做工精细，价格又公道，慢慢就有了回头客，日子也渐渐有了起色。
可命运的转折却猝不及防。常年接触皮革让张桂琴患上了严重的皮肤过敏，一沾皮革就浑身红肿发痒。同时，他们遭遇了新的困境：随着机器制鞋的普及，手工皮鞋越来越难卖，生意一天比一天冷清。
为了糊口，吴光付找了份超市货运司机的工作，每天往返于贵阳三桥批发市场和各个超市之间。装卸货物、核对清单、熟悉货源，日复一日的奔波，让他悄悄摸清了超市经营的门道。“看着超市里人来人往，老百姓买东西方便又实惠，我就想，要是我们也开一家超市，是不是能有一条新出路？”这个念头，在吴光付心里慢慢扎了根。
可创业谈何容易？手里的积蓄不多，没有经营经验，连稳定的客源都没有。夫妻俩商量了一夜，咬了咬牙：“再难，也得试一试。”2010年，借遍了亲戚朋友后，他们在观山湖区阳关附近租了间100平方米的门面，开业那天，没有鞭炮庆典，没有亲友捧场，夫妻俩把货架擦了一遍又一遍，把商品摆得整整齐齐，看着满店的货品，眼里满是对未来的期盼。
城里的“第一家店”，闯出来的创业火种
超市刚开业时，日子过得格外艰难。地处城乡接合部，周边大多是外来务工人员和本地村民，大家挣钱都不容易，买东西既看重质量，更在乎价格。“我们知道老百姓的难处，所以一开始就定了规矩：货要真、价要实，绝不坑人。”张桂琴说。
从那以后，每天凌晨四点，当街坊邻居还在睡梦中时，吴光付就开着货车出发了，往返几十公里去批发市场进货。为了拿到质优价廉的货品，他一家一家比价，一件一件检查，过期的、劣质的，再好的价格也不进；蔬菜水果挑新鲜的，粮油米面选靠谱的品牌，哪怕利润薄一点，也绝不将就。
张桂琴则守在店里，把每一件商品的保质期都记在心里，写在小本子上。临近过期的商品，要么打折处理，要么直接下架销毁，从不卖给顾客。
真心换真心，实诚赢口碑。慢慢的，越来越多的人愿意来他们的超市买东西，大家都说：“张姐和吴哥人实在，在他们家买东西，放心。”开业第二年，超市就实现了盈利，夫妻俩悬着的心终于放了下来。
超市中的张桂琴
亲帮亲邻帮邻，抱团取暖共致富
“桂琴、光付，你们开超市赚了钱，能不能带带我？”“我也想开店，可啥也不懂，你们教教我吧。”夫妻俩开超市致富的消息，很快传回了老家光华村，不少在外务工、日子过得拮据的乡亲，纷纷找上门来求助。
乡亲们没有启动资金，他们就主动牵线搭桥，帮着对接银行，申请创业贷款；没有经营经验，他们就把乡亲们请到自己的超市实习，一遍又一遍地讲解，直到大家学会为止；有乡亲第一次开店，遇到客源少、货品积压的难题，夫妻俩二话不说，赶过去帮忙分析问题、想办法，甚至把自己的老客户介绍过去。
可随着超市越开越多，新的问题也来了。大家分散经营，各自进货，不仅成本高，还出现了互相压价、恶性竞争的情况，不少乡亲的生意渐渐淡了下来。“这样下去不是办法，只有抱团发展，才能走得更远。”吴光付和张桂琴牵头，联合张贵旭等几位创业骨干，成立了黔城超市协会，推行“统一品牌、统一进货、统一管理”的模式。
统一模式下的黔城购物超市
协会成立后，统一对接批发市场，进货成本大幅下降；规范经营标准，约束大家诚信经营，不让一个人砸了“黔城”的牌子；还专门为新店选址考察、提供贷款支持，让新手少走弯路。“以前单打独斗，啥都得自己扛，现在抱团发展，有啥困难大家一起解决，心里踏实多了。”一位开超市的乡亲说。
如今，曾经的贫困村光华村，已经走出了100多名超市老板，在全省开了300多家黔城超市，每天的销售总额上百万元。乡亲们家家户户买了小轿车，不少人在城里买了房，把孩子接到身边上学，曾经的留守儿童，终于有了父母的陪伴，能接受更好的教育。曾经“面朝黄土背朝天”的农民，如今变成了有奔头、有底气的超市老板，日子越过越红火。
乡村振兴路上，大山深处的“超市密码”
从大山里的打工者，到城里的超市老板，再到带领上百名乡亲致富的“领头雁”，二十多年来，张桂琴和吴光付夫妇，用一双勤劳的手，闯出了一条属于自己的致富路，也照亮了乡亲们的共富之路。他们的故事，没有惊天动地的壮举，却在平凡的日子里，藏着最动人的温暖与担当。
他们守着一份诚信，把“货真价实、童叟无欺”刻进了骨子里。二十余载商海浮沉，他们从不投机取巧，从不贪图小利，用真心对待每一位顾客，用诚信筑牢了事业的根基，也让“黔城”这个名字，成了老百姓心中“靠谱”的代名词。正如吴光付所说：“做人要诚实，做生意要讲信用，这样才能走得远。”
“我们的梦想，从来不是开多大的超市，而是带着更多老乡，一起过上好日子。”张桂琴笑着说。在乡村振兴的时代浪潮中，这对来自大山里的夫妻，用诚信筑梦，用互助暖心，用奋斗书写传奇。他们的故事，是一段平凡人的创业史，更是一曲同心共富的时代赞歌，激励着更多农村创业者，勇敢逐梦、砥砺前行，用自己的双手，绘就乡村振兴的美好画卷。（焦学梅）
