近日，贵州磷化集团2024年磷肥板块南方市场启动会在公司大楼举行，启动会以“重塑南方 携手共进”为主题，以全新的模式对贵州磷化集团2024年磷肥板块的发展进行布局规划。会议邀请了贵州磷化集团在国内贵州、广西、华南、西南分公司的客户近200人到现场参会。
会前，客户代表们在楼下签到合影。
启动会上，贵州磷化集团磷肥销售的相关负责人向参会客户系统介绍了现在我国南方市场的发展现状和需求。据介绍，在我国南方11省，种植面积有6.4亿亩，其中经济作物占比更是高达42%，柑橘、桉树、甘蔗这类南方的大宗经济作物，种植面积达到了7400万亩。同时，南方市场随着种植结构调整、化肥消费逐渐集中，呈现出种植规模化、水肥一体化、差异专用化趋势，速溶、高效的水溶性肥料及高端化肥需求逐步加大，增值增效功能性肥料应用越来越广泛。在此基础上，贵州磷化集团重新审视了在南方市场存在的问题和面临的挑战，结合南方市场需求，拟定了新的产品路线，全面进军复合化、水溶化、功能化产品市场，充分做好产品保障、广宣保障及农化服务保障，以新的模式重新塑造南方市场。
据悉，此次为打牢南方市场基础，磷化集团精心打造了7家复合肥工厂和6家试点BB肥工厂的产能布局，提出了新的南方市场规划、模拟了新的销售团队构架、落实了各方面的资源和服务保障，在全新模式的推动下，计划用两年的时间在南方市场达到100万吨的销量规模，全面提升磷化集团在南方市场的品牌影响力和市场占有率。
会议指出，市场不断发展，创新的脚步一刻不停。近年来，随着农业结构的调整和生态环境的保护，南方化肥市场也在发生着深刻的变化。一方面，由于农业结构的调整，南方地区的农业种植结构正在向高效、优质的方向发展，对化肥的需求也呈现出品质化、高效化的趋势。另一方面，随着生态环境的保护意识的提高，南方地区对化肥的使用和管理也更加严格，对环保型化肥的需求也在不断增加。磷化集团不断完善营销体系和营销模式，主动拥抱市场变化与发展，在产品创新上，以提高作物产量、增加用户收益为方向，以追求用户永恒的口碑为目标，加大投入推出更多像土壤调理剂、磷酸二氢钾等广受市场欢迎与好评的产品，实实在在为客户、为用户带来效益；在市场创新上，充分挖掘市场需求、深度开展营销活动，加大力度、持续深入地做好渠道深耕，以创新形式的渠道分销，不断开拓新市场、寻找新的增长点，从而实现弯道超车；在管理创新上，通过市场调研，将南方11省划分为4大区域，对不同区域开展有针对性的营销工作。
客户代表发言。
重塑南方市场，保障的力度只增不减。贵州磷化集团是以磷矿资源为核心的磷肥企业，15亿吨磷矿资源下更是蕴藏着世界罕见的优质富矿区，高品位磷矿占全国储量的70%以上，依托这些资源，磷化集团建成了6大化肥供应基地，支撑集团成为了亚洲第一、世界前三的磷化工企业。作为国家化肥保供重点单位，磷化集团在化肥板块一直以磷酸二铵、磷酸一铵为主要产品，这些产品有着低重金属、高水溶的特点，是中国名牌产品、免检产品。同时，由于磷酸二铵、磷酸一铵是生产复合肥的重要原料，决定着复合肥产品的品质和价格，所以，对磷化集团进军复合肥领域有着得天独厚的优势，是高效利用国有资源保供层面的具体体现，顺应国家大计、符合民事民生。除此之外，磷化集团还对南方销售管理团队进行了打破重建，除了原有的资源保障外，还成立了工贸小组，将结合各区域市场需求，对非自产产品提供基础保障，尽可能地满足客户销售需求，打破氮、钾资源的垄断，让客户放开手脚参与市场竞争。
携手共建市场，未来的发展不可限量。南方市场的未来，不止需要磷化集团的努力，未来，贵州磷化集团需要与所有的客户朋友们一同“携手共进、共同成长”，在携手的过程中不断发展、不断壮大，将磷化的品牌、产品在当地做大做强。同时，磷化集团南方销售团队作为磷化对外的名片之一，必须充分发挥磷化人吃苦耐劳、勇毅创新的精神，为合作伙伴做细、做好、做精服务工作，为集团做好产品创新寻找新的课题，为集团化肥产业实现高质量发展贡献力量！
启动会上，贵州磷化集团还以《聚焦核心技术产品 助推农业提质增效》为题，为参会客户们介绍了磷化集团的增值磷铵系列产品、复合肥料、掺混肥料系列产品和全磷系水溶肥料及土壤调理剂。并向参会客户展示了过去市场波动的情况， 分析了未来市场的重要影响因素，同时，还系统分析了国际国内上的行业发展趋势和磷化集团未来发展规划。（刘莎）
