2013年7月，黄丹加入兴业银行贵阳分行。十余年来，黄丹扎根一线，作为一名党员，她时刻保持一丝不苟的工作作风和“工匠”精神，一路从企金客户经理助理成长为资深的综合客户经理，期间，多次获评分行企金优秀客户经理、优秀员工称号，并在兴业银行2024年度企金与投行领域获评“兴业工匠”称号。
了解之初，建立合作
作为一名银行客户经理，黄丹深知每一次成功的客户合作背后，都蕴藏着无数的挑战与机遇。在一次常规业务下，贵州安达科技能源股份有限公司与兴业银行的合作之旅就此展开。
贵州安达科技能源股份有限公司成立于1996年8月，主要从事磷酸铁、磷酸铁锂的研发、生产及销售等。2023年3月23日，安达科技在北京证券交易所正式上市（股票代码：830809)，成为贵州省首家在北交所上市企业。
在北交所上市之前，该公司为新三板上市企业，虽拥有磷酸铁锂的各类专利以及比亚迪和宁德时代这类优质的下游客户，但因早期三元锂电池的补贴优势，导致该公司经营维持在较为普通的状态。截至2021年之前，兴业银行暂未与安达科技开展信贷业务合作。黄丹在初次接触安达科技时，通过对客户主要产品及市场的了解，结合近几年新能源行业的崛起以及磷酸铁锂行业的飞速发展，这让她看到了安达科技的发展潜力。于是通过传统票据业务的介入，使得该公司成功转化为兴业银行贵阳分行信贷客户，并为将来的业务开展奠定基础。
深入合作，相伴成长
随着新能源市场的快速发展，安达科技经营情况逐渐好转，面对供不应求的市场，急需扩大生产规模以抢占市场先机。黄丹敏锐地抓住了这个契机，通过快速对接和沟通，成功为安达科技投放了第一笔项目前期贷款业务。这笔贷款的及时投放，为安达科技的生产扩张提供了有力的资金支持，使他们在市场竞争中占据了有利地位。在后续的合作中，黄丹继续跟进安达科技的生产经营情况，通过传统业务解决日常经营周转需求，并紧密跟进公司新建项目情况，继续为其提供项目前期贷款支持，在众多竞争同业中，使兴业银行贵阳分行取得主要合作行地位以及客户的认可。
安达科技在当下的行业政策及红利下，成功在北交所挂牌上市，作为主要合作行，黄丹成功营销开立了募集资金账户。在办理过程中，黄丹积极协调各方资源，确保账户的开立过程顺利进行。最终，成功帮助客户完成了募集资金账户的开立，进一步拓宽业务渠道，深刻践行“金融为民”的初心使命。
坚持初心，实现共赢
传统业务的开展并不是结束，多样化的特色服务才能牢牢抓住客户的“心”。2024年上半年，黄丹在分行交易银行部政策及产品的宣导下，转变思路，以内保直贷作为安达业务的新突破口，为客户提供最合适的融资方案。最终，在分行各部门的积极帮助以及协调配合下，业务顺利落地，有效解决客户“融资难、融资贵”的难题，促进了企业的稳健发展。
“回顾整个合作过程，我深感银行客户经理的责任重大。我们需要具备敏锐的市场洞察力，能够及时发现并抓住商机；同时，我们还需要具备专业的金融知识和服务能力，能够为客户提供量身定制的金融解决方案。通过这次合作，我也深刻体会到了银行与客户之间的紧密关系。作为银行客户经理，我们不仅要关注客户的资金需求，更要关注他们的经营情况和市场前景。只有这样，我们才能为客户提供更加精准的金融服务，实现双方的共赢。”黄丹说。
