十年时间

服务企业超3000家

每年营收超亿元

团队成员却只有区区十人

这是怎样的一家企业？它是如何做到的？

  近日，笔者走进贵州双龙航空港经济区的这家大数据企业——贵州自由客网络技术有限公司（简称“自由客”），揭秘这个与经济区共成长企业背后的数字力量和商业逻辑。

  在太升国际一栋办公楼内，诺大的办公室里，只有聊聊数人在电脑前忙碌，这是一家年营收超亿元的企业。

  2015年11月11日，自由客在经济区创立。彼时，IT、互联网企业迅猛发展，临时用人需求激增，雇佣自由职业者，是个很好的解决方案，但传统模式下，信息不对称、交易无担保，企业和自由职业者很难对接。

  为让雇佣双方高效匹配，自由客推出了一个主打IT技术及互联网人才外包的线上平台——自由职客，为企业提供精准的人才服务，2016年上线后，短短一年多的时间，销售额便突破了3亿元。

  历经近10年发展，如今，自由客的核心业务已涵盖软件及AI大模型技术人才外包、软件开发外包、数字内容（含游戏美术、影视动画）制作与人力外包、互联网运营外包等，业务范围覆盖内地各省、港、澳及新加坡等地，并在北京、上海、深圳、成都、杭州、青岛、广州等地有了分公司和运营中心。自成立至今，自由客服务的企业已超3000家，每年营收过亿元。

  “这一切的背后，离不开自由客独特的业务模式作为支撑。”自由客董事长黄出为表示，自由客的运作逻辑是基于B端企业在软件、互联网、数字美术、AI大模型技术等领域的人才需求，将自身多年积累的技术、互联网及美术人才资源，以人力外包形式对接给有需求的企业，也就是组织自由职业者去研发。  

  截至目前，自由客不仅拥有一批相对稳定的客户，而且在全国还有一大批与之保持长期合作的技术外包人员，总计有3000余人，他们为自由客开展人力外包提供了强大的人才支撑，这也是自由客团队成员虽然只有区区10人，却能服务数百家企业的一大原因。据悉，这个十人团队，除了一两个是销售外，其余的是财务和运营等。

  “除此外，若B端企业有项目外包需求，自由客还可依托母公司——贵州迦太利华信息科技有限公司的资源（该公司拥有数百名技术人才及精通各类项目的专业项目经理，可把控项目质量和技术），组织自由工作者完成项目研发与交付。”据黄出为介绍，在数据标注与数据训练领域，自由客还与多所高校构建了“产教融合”合作模式，由高校提供标注人才，母公司输出项目管理与质检人才，多方协同保障自由客实现项目的保质保量交付。

  双龙自由客，十年磨一剑。十年来，自由客既有蓬勃发展，也遇到过严峻挑战。

  “近年来，在经济区的全力支持下，自由客逐步迎来了向好的发展态势。期间，经济区上下不仅为自由客悉心解读纾困政策，积极介绍项目资源，还助力企业解决实际工作中的各种难题，增强了公司的发展底气与信心。”黄出为表示。

  在经济区全方位的关怀与支持下，2025年上半年，自由客实现营收6000万元，同比增长16%，全年预计实现20%的增长。

  面对新趋势、新需求，未来，自由客将继续深耕软件与AI大模型技术人才外包、数据训练标注等核心领域，依托全国3000余名长期合作的技术外包人员，从服务流程上进一步优化。同时借助北京、上海等多地分公司和运营中心的布局，在已覆盖的内地各省、港澳及新加坡等地持续扩大市场份额，同时，也希望能在贵州建立项目外包基地和数据标注与训练基地。

  在技术上，自由客将聚焦行业AI大模型快速部署业务，加强与母公司贵州迦太利华信息科技有限公司的技术联动，通过共享技术人才与项目经理资源，建立更高效的协作机制，缩短大模型在各行业的落地周期，更精准地满足B端企业的个性化需求。

  在人才合作领域，自由客将深化与高校的产教融合模式，在数据标注与训练板块上，进一步明确高校、母公司及自由客三方的职责分工，细化人才培养与项目对接流程，确保标注人才供应稳定且质量达标，保障项目高效交付。同时持续优化数字外包服务的灵活性，根据客户反馈，不断调整服务领域、期限等，让计费、确认、付款等方式更贴合不同企业的运营习惯，增强合作粘性。  

  自由客的核心业务，主要集中在软服领域，通过信息技术、软件技术、人工智能技术为行业企业提升管理水平、研发能力等，所服务的企业基本上是抖音、快手、美团、腾讯、人寿、IBM等这样的知名大型ID互联网企业，基本上在一线城市。

  “未来，自由客将紧跟市场需求，不断开拓服务新边界、拓展应用场景，赋能更多行业领域，为经济区乃至贵阳市的数字经济发展贡献更多力量。”黄出为说。（杨源）