清晨七点，贵安新区高峰镇的街巷还没完全苏醒，鸿祥烟酒店的卷帘门已经拉起。1987年出生的店主王晓翌站在柜台后，利落地擦净台面、码齐货品——货架上的卷烟按价位分区陈列，横平竖直，像他当年带的那个侦察班的内务。

王晓翌正在店内接待顾客

  这间黔彩零售终端店，王晓翌一个人守了六年多。18岁参军、22岁退伍，从侦察兵班长到烟酒店老板，他用了整整17年，把军营里练出的那套本事应用到了实体店经营中。

  从带兵到管店：“内务标准”搬进三尺柜台

  2005年，18岁的王晓翌参军入伍，在武警某部服役，是一名侦察兵。服役第三年他就当上班长，带领全班荣立集体三等功。其间，他先后参与缉私执勤、维稳处突等重大任务，历经锤炼。

  “当兵的人，走到哪儿都改不了那股劲儿。”王晓翌说。退役后，这股劲儿被他带进了生意场——别人的货架怎么方便怎么摆，他偏要按价位、品类分区，横看成线、竖看成列；别人的账本只记个大概，他非要日清日结、库存分明。凭借这股“强迫症”，他拿过烟草公司的陈列奖项。

王晓翌正在店内整理货柜

  贵安新区烟草公司客户经理李媛媛对此印象深刻：“晓翌的店是我们辖区里陈列最规范的店之一，每次检查都不用多说，军人的执行力确实不一样。”在客户经理的指导下，他的店还完成了黔彩零售终端升级，有了统一的门头和形象标识，店面形象和经营水平都上了一个台阶。

  军人的性子也刻进了他的经营风格：直爽、讲义气、说到做到。遇到同行低价内卷、恶意竞争，他坚决抵制，宁可少赚也不破坏规矩。“当过兵的人，底线比什么都重要。”他常说。

  从战场到市场：侦察兵的“选点”与“守点”

  退伍17年，王晓翌的创业路走得并不平坦。2012年在贵阳三桥开榨油坊，2014年摆地摊卖过小豆腐；2015年又开过肠旺面餐馆；2018年底还和朋友合伙开山庄。用他的话说，“什么都试过，什么都没做长。”

  “侦察兵打仗讲究选点，选对了位置才能守住。”王晓翌说，前面几次创业，要么位置不对，要么时机不对，直到2021年4月在贵安新区高峰镇盘下鸿祥烟酒店，他才觉得“这个点选对了”。这一次，他沉下心来，一守就是六年多，这也是他所有生意里坚持时间最长的一个。

王晓翌正在守店

  “做零售，最重要的就是守。”王晓翌说，“你人在店里，客户才找得到你；你守得住时间，才守得住客户。”一个人看店，他从早守到晚，几乎没有休息日，像当年站哨一样，岗不离人。

王晓翌正在店内发朋友圈引流

  客源怎么来？靠的还是退役军人的人脉和实在——老战友介绍生意、朋友互相推荐、发朋友圈拍短视频带店铺定位引流。他还信奉一条侦察兵的逻辑：选对目标、精准出击。放在经营上，就是选对产品、攒好口碑，不搞花架子。“请客吃饭，不如把货卖正、把人做好。”王晓翌说。

  从哨位到家庭：一个人的“阵地”六个人的天

  这间几十平米的小店，撑着一个六口之家。王晓翌家里有四个孩子，最大的读初三，最小的才3岁。妻子在家带孩子，全家的经济担子，几乎全压在他一个人肩上。

  “压力大得很，但没办法，男人就得扛。”王晓翌说得很平淡。每天清晨开店、理货、守店，晚上关门回家还要帮着照看孩子，他像上了发条的钟，从早转到晚。

王晓翌正在核算店铺经营情况

  回望退役后的17年，他也有遗憾：“当时回来没规划好，走了不少弯路。”但他从没停下脚步，一次次试错，一次次调整，最终在这间烟酒店扎下了根。

  “现在不想别的，把店守好，把四个娃带大，就够了。”王晓翌说。

  有人说，退役军人创业不容易。王晓翌用六年的坚守给出了答案——军营里练出的那股韧劲儿，放在实体店经营上，同样能撑起一片天。他守的不只是一间店，更是一个家的希望。（何元帅、李媛媛）