“电商+”新模式串联黄金消费节点
电商消费季带动线上销售旺
春节前夕，“i尚贵州·乐享贵品”贵州省2023电商消费季直播促销系列活动——“超级星期六”牙膏专场在抖音平台苗老藤旗舰店开展。
为进一步激发网络消费市场潜力，2023年11月初至2024年1月末，省商务厅组织开展2023贵州电商消费季活动。“超级星期六”专场作为贵州电商消费季的系列活动，通过打造“i尚贵州·超级星期六”流量IP，营造热烈浓厚周六促销氛围，提升贵州品牌曝光度和影响力。
贵州电商消费季聚焦“电商+夜经济”“电商+老字号”“电商+生态黔菜”“电商+年货节”等新模式，串联岁末年初黄金消费节点，在天猫等头部电商平台和“一码贵州”等本土电商平台开设活动专区、专场，加强优质特色品牌推广，为线上消费者提供优质贵品购物体验。
电商赋能，消费添翼。我省深入实施电商“十百千万”工程，提升贵州电子商务发展规模，搭建贵州电商产业、流量、品牌矩阵。精心策划推动网上年货节、双品网购节、电商消费季等系列活动，拉动电商消费。数据显示，2023年全省网络零售额同比增长40.8%。
电商+老字号：“金字招牌”更亮
“贵州老字号，我推荐人民小酒。”1月9日晚8时，贵州岩博酒业有限公司旗下品牌人民小酒在贵州老字号嘉年华线上打榜赛活动与贵州老字号企业通过抖音直播间现场连线，共同喊出“Dou来参与贵州老字号”口号，向全国网友推荐自家特色佳品。
擦亮老招牌，书写新故事。近年来，我省高度重视老字号品牌建设工作，紧抓年轻化、数字化消费新趋势，联动老字号百企千店开展老字号嘉年华线上直播活动，帮助贵州老字号开拓新场景、挖掘新客群。
岩博酒业是我省第四批贵州老字号，去年5月，通过整合发展资源，搭建线上营销矩阵，企业电商板块开始迈向集中化、规模化发展。
“2023年，我们的京东和抖音旗舰店创下一个小时售出3800单、一天直播热卖2万单的销售纪录。”人民小酒（贵州）电子商务有限公司运营总监余雷说。
玩转电商直播，“老字号”焕发“年轻态”，人民小酒通过培养不同风格的主播、搭建不同场景的直播间去覆盖不同品味的消费者。赛道更细化，标签更精准，销售额也更喜人，2023年，人民小酒线上销售额在1100万元左右。
“2024年，我们将进一步扩充团队，加快打造更具活力的人民小酒新IP，在传承中不断创新，让贵州老字号的酿造新故事触达更多消费者。”余雷说。
作为电商消费季的系列活动之一，第二届“贵州电商”直播大赛中的老字号——贵州南方乳业股份有限公司同样表现抢眼。
“我们连续两年报名参赛，通过大赛的持续曝光和发酵，粉丝量和销售额都实现很大提升，今年参赛销售额535.94万元，获得社会赛道三等奖。”该团队相关负责人说。
电商+生态黔菜：“贵州味道”香飘万家
“1号链接，咱们安顺关岭的断桥煳辣椒，拍2斤更优惠。”
1月15日，“黔莱专营店”主播正在抖音直播间介绍年前促销活动，主播身后背景是煳辣椒制作过程，只见工人们手持木棒，将放置于大石研钵中的煳辣椒研磨捣碎。
“黔莱专营店”团队是第二届“贵州电商”直播大赛社会赛道冠军，参赛期间，“黔莱专营店”团队11月的总销售额达188万元，其中安顺断桥柴火煳辣椒是销售最多的单品，2023年销量总计达70万单。
除煳辣椒之外，“黔莱专营店”内的麻辣土豆片、地摊火锅底料、农村烟熏腊肉等贵州特色产品也备受网友青睐。
“好吃的味道会让人一直印象深刻，我们的回头客很多。”团队负责人吴涛说。
为擦亮“贵州烙锅”名片，推广好生态黔菜。1月10日，首届贵州烙锅美食季之“烙锅与冬季旅游”研讨会在六盘水市六枝特区举行。
2023年以来，省商务厅多次组织赴省内外调研烙锅产业，先后举办了“万人烙锅大赛”“烙锅器具与传统工艺提升”研讨会。同时，在贵阳、毕节、六盘水打造烙锅美食一条街，弘扬贵州当地特色饮食，展示地方饮食文化，带动餐饮品牌消费。此外，还围绕“差异化、个性化、多元化”消费需求，着力抓好“贵字号”流通品牌建设，推广“生态黔菜”等消费品牌。
“接下来，我们将结合贵州传统民族节日、观景时节、气候特点等优势，在不同的时间节点上制造、营销不同的流量话题。同时，不断提升服务能力和水平，让包括黔菜、烙锅、名优小吃、农特产品等在内的贵州美食，与贵州旅游业相互促进、相互融合，为贵州商旅融合发展提供新的动力和方向。”省商务厅相关负责人说。
电商+短视频：双轮驱动抢滩“流量池”
随着功能、场景越来越丰富，抖音已经从最初的展示日常生活的新窗口延续到线上购物、线下团购的消费引流场。
讲好贵州故事，卖好贵州产品。历时半年的第二届“贵州电商”直播大赛不仅比销售，也比创意。
“除了销售额之外，我们还根据各参赛团队在比赛时间段内创作发布的短视频进行评比，评分标准包含线上曝光数据，如播放量、点赞量；短视频创作质量，如文案制作、场景设计、剪辑、整体结构等。”大赛组委会相关负责人说。
屯堡地戏、刺梨酒酿造、苗绣非遗集市……参赛选手通过一个个短视频让网友感受多彩贵州的独特魅力，收到众多网友点赞、评论。
把产品主动推到消费者面前，即便流量未能转化为销量，也能提高产品的曝光度。
借这轮互联网“互送”特产的东风，“贵州抹茶”等特色产品的名气被越来越多网友熟知。
电商为“柴”，点燃新年消费第一把“火”。1月20日，以“黔货辞旧岁·新春享优惠”为主题的2024贵州网上年货节正式开启。
下一步，贵州将持续深入实施电子商务“十百千万”工程，持续扩大头部电商平台贵州商品销售规模，推动本土电商企业做大做强，同时，充分用好贵荟馆省外仓的“五馆五厅”功能，打通产销对接渠道，助力贵州优质商品拓展省外市场。（记者 朱登芳）
